《暗黑心机操控心理学》：「部分真相」最适合用来掩盖弥天大谎

「你其实是个怕生的人，可是别人却觉得你很积极，所以你会认为跟真正的你有落差吧！你总是当老好人，无法聪明应对，在人际关係上是不是常吃亏？而且，你觉得内在比外表更重要，对穿着打扮和物质生活没有太大的坚持。」如果算命师这幺和你解说时，你会怎幺想呢？一个结果里含有这幺多要素，人们通常会觉得至少有一项很準。

就算除了那一点之外的占卜完全不準，你也可能会觉得：「啊，有準耶！果然是这样。」只要我们觉得有一部分是真相，就会毫不抵抗地接受其他的附加部分。

先来好几次小额借款，一次次还清债务，累积信用额度。花了很长的时间取得信任、建立起信赖关係后，再借一大笔钱，最后消失得无影无蹤──这种典型的诈骗技巧，可以说就是巧妙利用了这样的心理。

不仅如此，据说逃税大户会预测税务调查的情况，故意在部分帐簿留下简单的错误。这幺一来，缺乏经验的稽查人员就会在查到这些单纯的错误时，感到心满意足，结果错过藏在背后的鉅额逃税。

美国曾进行过一个实验，在广播节目中依照下列顺序，介绍A、B、C三位候选人。

节目最后举行投票，要求听众投票给其中一人，结果发现C候选人获得压倒性的胜利。

要在选战中胜出，亲民感远比政见内容更有利。只要稍微透露一点隐私，就能带来成效。英国皇室之所以让国民备感亲切，就是因为他们公开了一定程度的私生活。

为了让初次见面或不太熟的人信任我们，亲切感绝对是关键。政治家非常擅长这一点，一到选举，就见他们到处拜访支持者并问候：「你爸爸身体还好吗？」即使候选人不认识「你爸爸」，但人们听到时心里通常会很高兴。

只要在谈话中突然加入「双亲」、「太太」、「孩子」当作话题，人的心都会动摇，彷彿看见了对方与自己的共通点，进而生出亲近感。

「什幺？你也是○○人啊？原来我们是同乡喔！」即使是偶然遇见的人，也会因此而产生亲切感。来自同一个家乡、同一所学校毕业、兴趣相同⋯⋯只要有了共通点，再小的事都足以拉近彼此距离。这就是心理学的「相似效应」。

人们甚至会因为「名字缩写一样」这种的理由而心生亲近，这是因为人心潜藏着「我讨厌孤独」、「我想和别人融洽相处」的阴影。

要是所有的人都是好人也就罢了，可是偏偏就有人会趁虚而入。

当我们接到「我是○○高中△△年毕业的╳╳学弟……」的电话时，就愿意听对方说下去，但学弟的真面目却可能是拿着毕业纪念册，从头打电话到尾的期货推销员。

当女性来电说：「要不要碰个面？以前都没什幺机会跟你聊天。」你应该也会开开心心、毫无警戒地约了几次，结果某天她突然带你去直销会场，强迫你入会，这就是典型的「约会强迫推销」。

同乡，也不过是跟自己有一点像，但我们却会陷入「认定对方是好人」的心理陷阱。这就像是挖洞给自己跳，主动上当了。

相关书摘 ►《暗黑心机操控心理学》：以退为进，「示弱」能骗得人心

《史上极恶「心灵陷阱」的暗黑心机操控心理学：识破61种骗术套路， 别让自己成了待宰羔羊》，方言文化出版
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作者：桦旦纯
译者：羊恩媺

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